Ieškome itin strategiškai mąstančio ir į vykdymą orientuoto viceprezidento C-UAS sprendimų pardavimams, kuris vadovautų pasaulinėms augimo iniciatyvoms kovos su bepiločių orlaivių (CUAS) srityje. Jis bus atsakingas už didelės vertės galimybių nustatymą, formavimą ir panaudojimą įvairiuose rinkos sluoksniuose, įskaitant gynybos, vidaus saugumo (HLS), ypatingos svarbos infrastruktūros ir naujus komercinius sektorius.

Idealus kandidatas dirba šiose srityse strategija, verslo plėtra, partnerystė ir veiklos vykdymas., turintis įrodytą gebėjimą sudėtingą rinkos dinamiką paversti struktūrizuotomis, pajamas generuojančiomis programomis.

Atsakomybė

1. Pasaulinė augimo strategija ir rinkos plėtra

• Apibrėžti ir vadovauti CUAS pasaulinei daugiasluoksnei augimo strategijai gynybos, HLS ir komercinėse rinkose.
• Nustatykite ir nustatykite prioritetus dėl didelio potencialo geografinių regionų, vertikalių sričių ir klientų segmentų.
• Sukurti ir nuolat tobulinti pasaulinį galimybių sąrašą, suderintą su įmonės strateginiais tikslais.

2. Galimybių nuosavybė ir perėmimas Lyderystė

• Užtikrinkite visą strateginių galimybių gyvavimo ciklą - nuo ankstyvojo identifikavimo iki jų fiksavimo ir sutarties sudarymo.
• Vadovauti sudėtingiems sandoriams su daugeliu suinteresuotųjų šalių, įskaitant valstybinius konkursus, plataus masto programas ir strategines partnerystes.
• Kurkite ir įgyvendinkite patrauklumo strategijas, įskaitant konkurencinį pozicionavimą, komandų sudarymą ir vertės pasiūlymą.

3. Tarpfunkcinis vadovavimas

• Organizuoti vidaus derinimą tarp Pardavimai, rinkodara, produktai, moksliniai tyrimai ir plėtra bei operacijos užtikrinti sėkmingą galimybių siekimą ir įgyvendinimą.
• Klientų ir rinkos poreikius paverskite įgyvendinamais produktų ir sprendimų reikalavimais.
• Priimkite sprendimus dėl pasiūlymų teikimo ir neteikimo ir užtikrinkite drausmingą surinkimo procesų vykdymą.

4. Strateginės partnerystės ir ekosistemų plėtra

• Sukurkite ir valdykite pasaulinę partnerių, integratorių ir vietos veikėjų ekosistemą.
• Kurkite bendras rinkos strategijas ir, jei reikia, bendro kūrimo iniciatyvas.
• Pasinaudokite partneryste, kad greičiau įsitvirtintumėte rinkoje ir sumažintumėte riziką patekti į naujus regionus.

5. Rinkos žvalgyba ir pozicionavimas

• Gerai išmanyti CUAS rinkos tendencijas, grėsmes, reguliavimo aplinką ir konkurencinę aplinką.
• pozicionuoti įmonę kaip daugiasluoksnių CUAS sprendimų lyderę tikslinėse rinkose
• Atstovauti bendrovei aukšto lygio susitikimuose su klientais, partneriais ir pramonės forumuose.

6. Poveikis pajamoms ir veiklos rezultatai

• Vairuoti apčiuopiamas vamzdynų, užsakymų ir pajamų augimas pasaulinėse rinkose.
• Apibrėžkite KPI ir stebėkite, kaip sekasi siekti strateginių augimo tikslų.
• Tiesiogiai atsiskaitykite vadovybei, aiškiai matydami galimybes, riziką ir pažangą.