Resumen del puesto

Buscamos un Gestor de Licitaciones altamente cualificado y orientado al detalle para apoyar la captación y el desarrollo de propuestas de oportunidades estratégicas en el ámbito de Contra-UAS (CUAS).

Este puesto es responsable de traducir soluciones técnicas complejas en propuestas convincentes, conformes y ganadoras, apoyando las oportunidades desde la fase de captación hasta la presentación.

El candidato ideal combina unos sólidos conocimientos técnicos con unas excepcionales dotes de redacción y estructuración, y se desenvuelve con soltura en entornos de alta presión y plazos ajustados.

Esta función, que depende del Vicepresidente de Soluciones CUAS, es fundamental para aumentar las tasas de éxito y permitir la generación de ingresos en todos los mercados mundiales.

Misión principal

Convierta las oportunidades en propuestas ganadoras.

Permitir a la empresa ganar licitaciones y acuerdos estratégicos mediante presentaciones de alta calidad, conformes y persuasivas.

Responsabilidades clave

1. Desarrollo integral de la propuesta

• Dirigir y apoyar el desarrollo de propuestas técnicas y comerciales
• Propio contenido de la propuesta de:
• Análisis de RFI / RFQ / RFP
• Desarrollo del argumento y la estructura
• Redacción, edición e integración
• Preparación de la presentación final
• Garantizar que las propuestas sean claras, convincentes y estén alineadas con la estrategia ganadora.

2. Creación de contenidos técnicos

• Traducir las aportaciones de los equipos de I+D, Producto e Ingeniería en contenidos estructurados y orientados al cliente.
• Claramente articulado:
• Arquitectura del sistema
• Conceptos operativos
• Diferenciadores técnicos
• Cumplimiento de los requisitos
• Desarrollar contenidos técnicos reutilizables y bibliotecas de propuestas

3. Cumplimiento y gestión de la calidad

• Analizar los requisitos de las licitaciones y garantizar su pleno cumplimiento
• Gestión de matrices de conformidad y seguimiento de la cobertura de requisitos
• Garantizar la coherencia, la precisión y los estándares de alta calidad en todos los envíos.

4. Captación y apoyo a las ventas

• Trabajar en estrecha colaboración con los Directores de Ventas de CUAS y captar clientes potenciales para:
• Alinear las propuestas con la estrategia y el posicionamiento de la operación
• Reflejar las necesidades del cliente y los criterios de evaluación
• Apoyar el desarrollo de:
• Resúmenes ejecutivos
• Propuestas de valor
• Mensajes de diferenciación

5. Coordinación y ejecución de propuestas

• Coordinar las aportaciones interfuncionales de:
• Ventas / BD
• Producto e I+D
• Operaciones
• Asuntos jurídicos y financieros
• Gestión de plazos, revisiones y aprobaciones internas
• Garantizar presentaciones puntuales y de alta calidad en plazos ajustados

6. Mejora continua y gestión del conocimiento

• Crear y mantener un repositorio de contenidos de propuestas
• Aprovechar las enseñanzas extraídas de los envíos y las opiniones de los clientes
• Mejorar con el tiempo las plantillas, los procesos y la calidad de las propuestas