Buscamos un representante de desarrollo de ventas (SDR) motivado y meticuloso para impulsar el crecimiento de nuestro negocio de sistemas multicapa de defensa contra UAS (CUAS) en toda Europa.

El SDR se encargará de calificar los clientes potenciales entrantes y salientes, de interactuar con los clientes potenciales y de apoyar las actividades de desarrollo del canal de ventas en toda la región. Al actuar como enlace fundamental entre Marketing y Ventas, el SDR se asegurará de que las oportunidades calificadas se identifiquen, se cultiven y se transfieran de manera eficiente al equipo de ventas.

Este puesto es ideal para un profesional motivado al que le guste interactuar con los clientes, establecer relaciones y contribuir a convertir el interés del mercado en oportunidades de negocio cualificadas en los sectores de la defensa, la seguridad nacional y las infraestructuras críticas.

Responsabilidades:

Calificación y identificación de clientes potenciales

· Actuar como primer punto de contacto para los clientes potenciales entrantes generados a través de campañas de marketing, eventos, actividades de socios y consultas directas.

· Mantener conversaciones exploratorias para conocer las necesidades de los clientes, los requisitos operativos, la disponibilidad presupuestaria, los plazos de adquisición y las partes interesadas clave.

· Evaluar a los clientes potenciales según los criterios establecidos y determinar si están preparados para la venta.

· Identificar las oportunidades con mayor potencial y derivarlas a los miembros del equipo de ventas adecuados.

Desarrollo de proyectos de gasoductos

· Apoyar la generación y el desarrollo de oportunidades de negocio prometedoras en los mercados objetivo.

· Llevar a cabo campañas de prospección proactiva dirigidas a cuentas y segmentos de mercado seleccionados.

· Programar reuniones de presentación, sesiones de análisis de necesidades, demostraciones de productos y citas de seguimiento para el equipo de ventas.

· Mantener un contacto constante con los clientes potenciales a lo largo de todo el proceso de calificación.

Colaboración entre ventas y marketing

· Colaborar estrechamente con el departamento de marketing para hacer un seguimiento de los clientes potenciales generados por las campañas y de los asistentes a los eventos.

· Apoyar los seminarios web, las ferias, las conferencias y las iniciativas de marketing de los socios mediante una interacción proactiva con los clientes potenciales y un seguimiento activo.

· Aportar comentarios sobre la calidad de los clientes potenciales, las respuestas de los clientes y la eficacia de las campañas.

· Colaborar con el departamento de ventas para establecer las prioridades en cuanto a las cuentas objetivo y las actividades de calificación.

CRM y gestión de clientes potenciales

· Mantener registros precisos de todas las interacciones con los clientes potenciales, las actividades y los resultados de la calificación en los sistemas CRM.

· Realizar un seguimiento de la evolución de los clientes potenciales a lo largo del embudo de ventas y garantizar que se lleven a cabo las acciones de seguimiento oportunas.

· Apoyar la elaboración de informes sobre el proceso de ventas y la previsión de ventas mediante una gestión rigurosa del CRM.

· Garantizar el cumplimiento de los procesos de gestión de clientes potenciales y de las expectativas en materia de nivel de servicio.

Conocimiento del mercado

· Adquirir conocimientos sobre los mercados europeos de la defensa, la seguridad nacional y las infraestructuras críticas.

· Realizar un seguimiento de las necesidades de los clientes, la evolución del sector y las nuevas oportunidades.

· Recopilar y compartir información de mercado que sirva de apoyo a las actividades de ventas y marketing.

Indicadores de éxito

· Tasa de conversión de clientes potenciales cualificados por marketing (MQL) a clientes potenciales cualificados por ventas (SQL)

· Número de oportunidades cualificadas generadas

· Valor generado por el cartera de proyectos cualificados

· Reuniones y sesiones informativas programadas

· Tiempo de respuesta y seguimiento de los clientes potenciales

· Calidad de los datos del CRM y cumplimiento de los procesos

· Contribución al crecimiento general de la cartera de proyectos