선임 채널 마케팅 매니저

Ondas의 자회사인 Sentrycs는 조직이 무단 드론을 탐지, 추적, 식별하고 그 위협을 완화할 수 있도록 지원하는 첨단 드론 대응 솔루션을 제공합니다. 당사의 솔루션은 전 세계의 국방, 국토 안보, 중요 인프라 및 공공 안전 분야를 보호합니다. 

Sentrycs가 글로벌 시장으로 지속적으로 사업을 확장해 나가는 가운데, 당사의 부가가치 리셀러(VAR) 네트워크는 현지 시장에서 입지를 공고히 하고 고객에게 가치를 전달하는 데 핵심적인 역할을 하고 있습니다. 

역할 

당사는 미국 및 캐나다를 제외한 해외 시장에서 채널 마케팅 활동을 기획하고 주도할, 상업적 감각을 갖춘 시니어 채널 마케팅 매니저를 모집하고 있습니다. 

Sentrycs의 사업 개발 팀 및 부가가치 리셀러(VAR)와 긴밀히 협력하여, 비즈니스 우선순위를 효과적인 공동 마케팅 프로그램으로 전환함으로써 현지 시장 인지도를 높이고, 유망한 영업 기회를 창출하며, 매출 성장을 가속화하게 됩니다. 또한 미국 및 캐나다 이외 지역의 Sentrycs VAR 커뮤니티를 위한 주요 마케팅 담당자 역할을 수행하게 됩니다. 

책임:

채널 기획 

• 매출 목표 및 지역별 영업 우선순위에 부합하도록 Sentrycs의 글로벌 채널 마케팅 전략을 수립한다. 
• 파트너 모집, 온보딩, 활성화, 역량 강화를 위한 확장 가능한 프로그램을 수립하고, EMEA, 아시아·태평양 및 라틴 아메리카 지역의 전략적 VAR과 함께 분기별 공동 마케팅 계획을 수립하며, 

파트너 마케팅 프로그램 

• 해당 직무의 관할 지역 내 파트너를 대상으로 하는 Sentrycs의 ’시장 개발 기금(Market Development Funds)’ 프로그램의 기획, 배정 및 성과 측정을 총괄합니다. 
• 신규 파트너의 온보딩을 지원하고, 공동 시장 진출 활동에 대한 명확한 기대치를 설정합니다. 
• 측정 가능한 비즈니스 성과를 중심으로 설계된 통합 파트너 캠페인을 디지털 마케팅, 이메일, 웨비나, 고객 미팅, 로드쇼 및 기타 현장 활동에 걸쳐 전개하며, 파트너가 효율적으로 실행할 수 있는 반복 가능한 “이벤트-인-어-박스(Event-in-a-Box)” 프로그램도 포함합니다. 
• 제품 마케팅 팀과 협력하여 파트너사에게 프레젠테이션, 배틀 카드, 캠페인 콘텐츠, 고객 대상 자료 등 효과적이고 현지화된 영업 및 마케팅 자료를 제공합니다. 
• 공동 사고 리더십, 고객 사례, 미디어 활동 및 시장 교육의 기회를 파악하십시오.