Responsable senior du marketing de réseau
À propos du poste
Sentrycs, une société du groupe Ondas, propose des solutions avancées de lutte contre les drones qui aident les organisations à détecter, suivre, identifier et neutraliser les drones non autorisés. Nos solutions protègent les secteurs de la défense, de la sécurité intérieure, des infrastructures critiques et de la sécurité publique à travers le monde.
Alors que Sentrycs poursuit son expansion à l'international, notre réseau de revendeurs à valeur ajoutée joue un rôle essentiel pour renforcer notre présence sur les marchés locaux et apporter de la valeur ajoutée à nos clients.
Le poste
Nous recherchons un responsable marketing de réseau senior doté d'un sens aigu des affaires pour développer et diriger nos activités de marketing de réseau sur les marchés internationaux hors des États-Unis et du Canada.
En étroite collaboration avec l'équipe de développement commercial de Sentrycs et ses revendeurs à valeur ajoutée (VAR), vous transformerez les priorités de l'entreprise en programmes marketing conjoints efficaces visant à renforcer la notoriété de la marque sur les marchés locaux, à générer des opportunités commerciales qualifiées et à accélérer la croissance du chiffre d'affaires. Vous serez l'interlocuteur marketing privilégié de la communauté VAR de Sentrycs en dehors des États-Unis et du Canada.
Responsabilités :
Planification des canaux
- Mettre en place la stratégie internationale de marketing de réseau de Sentrycs, en accord avec les objectifs de chiffre d'affaires et les priorités commerciales régionales.
- Définir des programmes évolutifs pour le recrutement, l'intégration, la mobilisation et la formation des partenaires, et élaborer des plans marketing conjoints trimestriels avec des VAR stratégiques dans les régions EMEA, Asie-Pacifique et Amérique latine,
Programmes de marketing pour les partenaires
- Assurer la planification, l'affectation et l'évaluation des performances du programme ’ Market Development Funds » de Sentrycs destiné aux partenaires, dans la zone géographique relevant de ce poste.
- Accompagner l'intégration des nouveaux partenaires et définir clairement les attentes concernant les actions conjointes de commercialisation.
- Développer des campagnes intégrées destinées aux partenaires – conçues autour d’objectifs commerciaux mesurables – couvrant le marketing numérique, les e-mails, les webinaires, les réunions avec les clients, les tournées de présentation et d’autres activités sur le terrain, y compris des programmes “ événement clé en main ” reproductibles que les partenaires peuvent mettre en œuvre efficacement.
- Collaborer avec l'équipe de marketing produit afin de fournir aux partenaires des supports commerciaux et marketing efficaces et adaptés au marché local, notamment des présentations, des fiches argumentaires, du contenu de campagne et des ressources destinées aux clients.
- Identifier les opportunités en matière de leadership d'opinion conjoint, de témoignages clients, d'actions médiatiques et de sensibilisation du marché.
Exigences
- Au moins dix ans d'expérience dans le marketing B2B, dont une expérience significative dans le marketing des réseaux de distribution, des partenaires ou des alliances.
- Expérience avérée dans la mise en place de programmes de marketing conjoints avec des revendeurs, des distributeurs, des intégrateurs ou des partenaires stratégiques.
- Expérience dans l'accompagnement d'écosystèmes de distribution sur plusieurs marchés internationaux.
- Une forte orientation commerciale et une compréhension claire de la manière dont le marketing contribue au pipeline et au chiffre d'affaires.
- Expérience dans la gestion de budgets MDF ou de co-marketing.
- Solides compétences en gestion de projet, avec la capacité de passer avec aisance de la stratégie à la mise en œuvre concrète.
- Excellente maîtrise de l'anglais écrit et parlé ; la maîtrise d'autres langues est un atout.
- Expérience dans l'utilisation de plateformes de CRM et d'automatisation du marketing, de préférence HubSpot.
- De solides compétences en matière de communication et de création de relations, notamment la capacité à interpeller les partenaires de manière constructive lorsque cela s'avère nécessaire.
- Disponibilité à voyager à l'étranger.
Qualifications souhaitées
- Expérience dans les domaines de la défense, de la sécurité intérieure, de la cybersécurité, des infrastructures critiques, de la sécurité publique ou d'un autre marché technologique B2B complexe.
- Découvrez des solutions marketing alliant matériel et logiciels.
- Compréhension des aspects de conformité liés au marketing dans le domaine de la défense ou de la sécurité.