Responsabile senior del marketing di canale
Informazioni sulla posizione
Sentrycs, una società del gruppo Ondas, offre soluzioni avanzate anti-drone che aiutano le organizzazioni a rilevare, tracciare, identificare e neutralizzare i droni non autorizzati. Le nostre soluzioni proteggono i settori della difesa, della sicurezza nazionale, delle infrastrutture critiche e della sicurezza pubblica in tutto il mondo.
Mentre Sentrycs continua la sua espansione a livello internazionale, la nostra rete di rivenditori a valore aggiunto è fondamentale per rafforzare la nostra presenza nei mercati locali e offrire valore aggiunto ai clienti.
Il ruolo
Stiamo cercando un Senior Channel Marketing Manager con spiccato senso commerciale per sviluppare e guidare le nostre attività di marketing di canale nei mercati internazionali al di fuori degli Stati Uniti e del Canada.
Lavorando a stretto contatto con il team di sviluppo commerciale di Sentrycs e con i rivenditori a valore aggiunto (VAR), trasformerai le priorità aziendali in efficaci programmi di marketing congiunti volti a rafforzare la visibilità sul mercato locale, generare opportunità qualificate e accelerare la crescita del fatturato. Sarai il principale referente di marketing per la comunità VAR di Sentrycs al di fuori degli Stati Uniti e del Canada.
Responsabilità:
Pianificazione dei canali
- Sviluppare la strategia di marketing internazionale di Sentrycs per il canale di distribuzione, in linea con gli obiettivi di fatturato e le priorità di vendita a livello regionale.
- Definire programmi scalabili per il reclutamento, l’inserimento, l’attivazione e la formazione dei partner, nonché elaborare piani di marketing congiunti trimestrali con i VAR strategici nelle regioni EMEA, Asia-Pacifico e America Latina,
Programmi di marketing per i partner
- Gestire la pianificazione, l’assegnazione e la misurazione dei risultati del programma ’Market Development Funds” di Sentrycs per i partner nell’area geografica di competenza del ruolo.
- Supportare l'inserimento dei nuovi partner e definire aspettative chiare per le attività congiunte di lancio sul mercato.
- Sviluppare campagne integrate per i partner – progettate in funzione di risultati aziendali misurabili – che abbracciano il marketing digitale, l’email marketing, i webinar, gli incontri con i clienti, i roadshow e altre attività sul campo, compresi programmi ripetibili del tipo “event-in-a-box” che i partner possano implementare in modo efficiente.
- Collaborare con il reparto Marketing di prodotto per fornire ai partner materiali di vendita e marketing efficaci e localizzati, tra cui presentazioni, schede comparative, contenuti per le campagne e risorse destinate ai clienti.
- Individuare opportunità di leadership di pensiero congiunta, testimonianze dei clienti, attività mediatiche e formazione del mercato.
Requisiti
- Almeno dieci anni di esperienza nel marketing B2B, compresa una significativa esperienza nel marketing di canale, dei partner o delle alleanze.
- Comprovata esperienza nella realizzazione di programmi di marketing congiunti con rivenditori, distributori, integratori o partner strategici.
- Esperienza nel supporto agli ecosistemi di canale in diversi mercati internazionali.
- Un forte orientamento commerciale e una chiara comprensione di come il marketing contribuisca alla pipeline e al fatturato.
- Esperienza nella gestione di budget MDF o di co-marketing.
- Ottime competenze nella gestione dei progetti, con la capacità di passare con disinvoltura dalla strategia all’attuazione pratica.
- Ottima padronanza dell'inglese scritto e parlato; la conoscenza di altre lingue costituisce un vantaggio.
- Esperienza nell'utilizzo di piattaforme CRM e di automazione del marketing, preferibilmente HubSpot.
- Ottime capacità comunicative e di costruzione di relazioni, compresa la sicurezza necessaria per confrontarsi in modo costruttivo con i partner quando richiesto.
- Disponibilità a viaggiare all’estero.
Qualifiche preferite
- Esperienza nei settori della difesa, della sicurezza interna, della sicurezza informatica, delle infrastrutture critiche, della sicurezza pubblica o in un altro mercato tecnologico B2B complesso.
- Scoprite soluzioni di marketing che combinano hardware e software.
- Comprensione degli aspetti di conformità relativi alle attività di marketing nel settore della difesa o della sicurezza.