Responsable sénior de marketing de canales

Sentrycs, una empresa de Ondas, ofrece soluciones avanzadas contra drones que ayudan a las organizaciones a detectar, rastrear, identificar y neutralizar drones no autorizados. Nuestras soluciones protegen los ámbitos de la defensa, la seguridad nacional, las infraestructuras críticas y la seguridad pública en todo el mundo. 

A medida que Sentrycs continúa su expansión internacional, nuestra red de distribuidores de valor añadido resulta fundamental para reforzar nuestra presencia en los mercados locales y aportar valor a los clientes. 

El puesto 

Buscamos un responsable sénior de marketing de canales con mentalidad comercial para desarrollar y dirigir nuestras actividades de marketing de canales en los mercados internacionales fuera de Estados Unidos y Canadá. 

En estrecha colaboración con el equipo de desarrollo empresarial de Sentrycs y los distribuidores de valor añadido, convertirás las prioridades empresariales en programas de marketing conjuntos eficaces que aumenten la visibilidad en los mercados locales, generen oportunidades de negocio cualificadas y aceleren los ingresos. Serás el principal punto de contacto de marketing para la comunidad de distribuidores de valor añadido de Sentrycs fuera de Estados Unidos y Canadá. 

Responsabilidades:

Planificación de canales 

• Desarrollar la estrategia de marketing de canal internacional de Sentrycs en consonancia con los objetivos de ingresos y las prioridades de ventas regionales. 
• Definir programas escalables para la captación, incorporación, activación y capacitación de socios, y elaborar planes trimestrales de marketing conjuntos con los VAR estratégicos de EMEA, Asia-Pacífico y América Latina, 

Programas de marketing para socios 

• Se encargará de la planificación, la asignación y la evaluación del rendimiento del programa de Fondos de Desarrollo de Mercado de Sentrycs para los socios dentro del ámbito geográfico correspondiente al puesto. 
• Apoyar la incorporación de nuevos socios y establecer expectativas claras para las actividades conjuntas de comercialización. 
• Desarrollar campañas integradas para socios —diseñadas en torno a resultados empresariales cuantificables— que abarquen el marketing digital, el correo electrónico, los seminarios web, las reuniones con clientes, las giras de presentación y otras actividades sobre el terreno, incluidos programas repetibles del tipo “evento en una caja” que los socios puedan poner en marcha de forma eficiente. 
• Colaborar con el departamento de marketing de producto para proporcionar a los socios materiales de ventas y marketing eficaces y adaptados al mercado local, entre los que se incluyen presentaciones, fichas de producto, contenido de campañas y recursos dirigidos a los clientes. 
• Identificar oportunidades para el liderazgo intelectual conjunto, los testimonios de clientes, la actividad en los medios de comunicación y la sensibilización del mercado.