Senior Channel-Marketing-Manager
Über die Position
Sentrycs, ein Unternehmen der Ondas-Gruppe, bietet fortschrittliche Lösungen zur Abwehr von Drohnen an, die Organisationen dabei unterstützen, unbefugte Drohnen zu erkennen, zu verfolgen, zu identifizieren und deren Bedrohung zu mindern. Unsere Lösungen schützen weltweit Bereiche der Verteidigung, der inneren Sicherheit, der kritischen Infrastruktur und der öffentlichen Sicherheit.
Da Sentrycs seine internationale Expansion fortsetzt, spielt unser Netzwerk aus Value-Added-Resellern eine zentrale Rolle dabei, unsere Präsenz auf den lokalen Märkten zu stärken und unseren Kunden einen Mehrwert zu bieten.
Die Rolle
Wir suchen einen geschäftsorientierten Senior Channel Marketing Manager, der unsere Channel-Marketing-Aktivitäten auf den internationalen Märkten außerhalb der Vereinigten Staaten und Kanadas entwickelt und leitet.
In enger Zusammenarbeit mit dem Business-Development-Team von Sentrycs und den Value-Added Resellern (VARs) setzen Sie geschäftliche Prioritäten in effektive gemeinsame Marketingprogramme um, die die Bekanntheit auf den lokalen Märkten steigern, qualifizierte Verkaufschancen generieren und den Umsatz steigern. Sie fungieren als primärer Marketing-Ansprechpartner für die VAR-Community von Sentrycs außerhalb der Vereinigten Staaten und Kanadas.
Zuständigkeiten:
Kanalplanung
- Entwicklung der internationalen Channel-Marketing-Strategie von Sentrycs in Abstimmung mit den Umsatzzielen und den regionalen Vertriebsprioritäten.
- Skalierbare Programme für die Partnerakquise, die Einarbeitung, die Aktivierung und die Unterstützung definieren sowie vierteljährliche gemeinsame Marketingpläne mit strategischen VARs in den Regionen EMEA, Asien-Pazifik und Lateinamerika erstellen,
Partner-Marketing-Programme
- Sie sind verantwortlich für die Planung, Zuweisung und Leistungsmessung des ’Market Development Funds“-Programms von Sentrycs für Partner innerhalb des geografischen Zuständigkeitsbereichs dieser Position.
- Unterstützen Sie die Einarbeitung neuer Partner und legen Sie klare Erwartungen für gemeinsame Markteinführungsmaßnahmen fest.
- Entwicklung integrierter Partnerkampagnen – ausgerichtet auf messbare Geschäftsergebnisse – in den Bereichen digitales Marketing, E-Mail, Webinare, Kundengespräche, Roadshows und andere Aktivitäten vor Ort, einschließlich wiederholbarer “Event-in-a-Box”-Programme, die Partner effizient umsetzen können.
- Arbeiten Sie mit dem Produktmarketing zusammen, um Partnern wirkungsvolle und lokalisierte Vertriebs- und Marketingmaterialien zur Verfügung zu stellen, darunter Präsentationen, Battle Cards, Kampagneninhalte und Materialien für den Kundenkontakt.
- Ermitteln Sie Möglichkeiten für gemeinsame Vordenkerrollen, Kundenberichte, Medienaktivitäten und Marktaufklärung.
Anforderungen
- Mindestens zehn Jahre Erfahrung im B2B-Marketing, einschließlich umfangreicher Erfahrung im Channel-, Partner- oder Allianz-Marketing.
- Nachweisliche Erfolge bei der Entwicklung gemeinsamer Marketingprogramme mit Wiederverkäufern, Distributoren, Integratoren oder strategischen Partnern.
- Erfahrung in der Unterstützung von Vertriebskanal-Ökosystemen in verschiedenen internationalen Märkten.
- Ausgeprägte kaufmännische Ausrichtung und ein klares Verständnis dafür, wie Marketing zur Umsatzpipeline und zum Umsatz beiträgt.
- Erfahrung in der Verwaltung von MDF- oder Co-Marketing-Budgets.
- Ausgeprägte Projektmanagementfähigkeiten sowie die Fähigkeit, souverän zwischen Strategie und praktischer Umsetzung zu wechseln.
- Hervorragende Englischkenntnisse in Wort und Schrift; weitere Sprachen sind von Vorteil.
- Erfahrung im Umgang mit CRM- und Marketing-Automatisierungsplattformen, vorzugsweise HubSpot.
- Ausgeprägte Kommunikations- und Beziehungsfähigkeiten, einschließlich des Selbstbewusstseins, Partner bei Bedarf konstruktiv herauszufordern.
- Bereitschaft zu Auslandsreisen.
Bevorzugte Qualifikationen
- Erfahrung in den Bereichen Verteidigung, innere Sicherheit, Cybersicherheit, kritische Infrastruktur, öffentliche Sicherheit oder einem anderen komplexen B2B-Technologiemarkt.
- Entdecken Sie Marketinglösungen, die Hardware und Software miteinander verbinden.
- Verständnis der Compliance-Aspekte im Zusammenhang mit Marketingmaßnahmen im Verteidigungs- oder Sicherheitsbereich.