Ieškome įtakingas, kvotas vykdantis pardavimų direktorius – daugiasluoksnė CUAS atsakingas už skatinti pajamų augimą ir sudaryti strateginius sandorius visoje Azijos rinkoje.

Tai yra praktinis vykdymo vaidmuo, turint galimybių nuo pradžios iki pabaigos (A–Z)—nuo ankstyvojo bendradarbiavimo su rinka ir galimybių kūrimo iki užsakymų pritraukimo, derybų ir sutarčių sudarymo.

Šiai pareigybei reikalingas patyręs “medžiotojas-sandorių sudarytojas”, turintis gilią patirtį sudėtingi gynybos ir viešojo saugumo (HLS) pardavimo ciklai, galintis paversti vamzdyną į pasirašytos sutartys ir pajamos.

Pagrindinės pareigos

1. Pajamų paskirstymas ir kvotų įvykdymas

• Savo regioninė pardavimo kvota (užsakymų srautas, užsakymai ir pajamų planai)
• Sukurti, patvirtinti ir konvertuoti didelės vertės galimybių portfelis
• Vairuokite nuosekliai ketvirčio ir metiniai pajamų rodikliai
• Užtikrinti tikslias prognozes ir sandorių matomumą

2. Sandorio vykdymas per visą jo ciklą (nuo A iki Z)

• Pasinaudokite galimybėmis iš:
• Ankstyvas įsitraukimas / žvalgyba
• Galimybių formavimas ir pozicionavimas
• Užkariavimo strategija ir persekiojimas
• Pasiūlymo parengimas
• Derybos ir sutarties sudarymas
• Vadovauti sudėtingiems sandoriams, įskaitant:
• Vyriausybės viešieji pirkimai
• Daugiapartinės programos
• Strateginiai tiesioginiai sutarčių sudarymai
• Vairuoti pačiam baigiamieji renginiai ir užtikrinti, kad sandoriai būtų pasirašyti

3. Aktyvus sandorio vadovavimas (praktinis požiūris)

• Veikti kaip komandos savininkas ir puolėjas visoms strateginėms veiklos sritims
• Koordinuoti vidines komandas (produktų, mokslinių tyrimų ir plėtros, teisinę, finansų) siekiant sudaryti sandorius
• Pašalinti kliūtis ir pagreitinti sandorių sudarymą
• Užtikrinti, kad duomenų surinkimo procesai būtų vykdomi laikantis nustatytų taisyklių

4. Strateginis klientų rinkos užkariavimas

• Nustatyti ir plėtoti didelės vertės sąskaitos visoje Azijos ir Ramiojo vandenyno regione
• Užmegzkite tiesioginius ryšius su sprendimus priimančiais asmenimis ir įtakingais asmenimis
• Plėsti veiklą pagrindinių klientų segmente („Land & Expand“)

5. Pardavimų vykdymas pasitelkiant partnerius

• Naudokite ir valdykite vietiniai partneriai, integratoriai ir pagrindiniai rangovai siekiant laimėti sandorius
• Sukurti sėkmingas komandų struktūras dideliems konkursams
• Užtikrinti, kad partneriai aktyviai prisidėtų prie pardavimo proceso ir sandorių sudarymo

6. Konkurencinė pozicija ir sėkmės strategija

• Parengti aiškią laimėjimo strategijos kiekvienam sandoriui
• Siūlyti įvairius daugiasluoksnius CUAS sprendimus, pritaikytus prie klientų poreikių
• Numatykite konkurentų veiksmus ir aktyviai jiems priešinkitės

7. Rinkos sandorių vykdymo analizė

• Nuolat nustatyti naujos galimybės, biudžetai ir būsimi konkursai
• Nuolat stebėkite šiuos dalykus realiuoju laiku:
• Pirkimų planai
• Klientų prioritetai
• Konkurencinė dinamika
• Teikti praktiškai pritaikomą informaciją vykdomų persekiojimų metu