Pardavimų direktorius – „Insignito“
Apie poziciją
Apie „Insignito“
„Insignito“ kompanijoje mes paverčiame garsą pažangia dronų aptikimo technologija.
Esame Izraelio gynybos technologijų startuolis ir „Sentrycs Group“ grupės įmonė, kurianti pažangias akustines technologijas, leidžiančias aptikti, sekti ir klasifikuoti dronus pagal jų unikalius garso požymius.
Mūsų pagrindinis produktas „DUMBO“ papildo dronų neutralizavimo sistemas pasyviuoju jutiklių sluoksniu, padėdamas spręsti realaus pasaulio saugumo iššūkius.
Derindami startuolių lankstumą, gilias technologines žinias ir „Sentrycs Group“ stiprybes, kuriame novatoriškus sprendimus, turinčius realų poveikį.
Galimybė
Ieškome Pardavimų direktorius plėsti savo veiklą vietos ir tarptautiniu mastu bei paversti mūsų novatoriškas technologijas ilgalaikiais santykiais su klientais ir verslo augimu.
Jūs būsite atsakingas už pardavimo procesą – nuo tinkamų klientų paieškos iki derybų, sandorių sudarymo ir klientų portfelio plėtros. Dirbdamas tiesiogiai su generaliniu direktoriumi ir glaudžiai bendradarbiaudamas su produktų kūrimo bei mokslinių tyrimų ir plėtros skyrių komandomis, jūs asmeniškai vadovausite strateginių galimybių įgyvendinimui, kartu kurdamas plėtrai reikalingus procesus, partnerystes ir komandos gebėjimus.
Iš pradžių jūsų dėmesys bus sutelktas į „DUMBO“ ir jo diegimą gynybos bei vidaus saugumo (HLS) sektorių klientams, sistemų integratoriams ir strateginiams partneriams, taip pat turėsite galimybių plėtoti verslą visame „Insignito“ produktų asortimente.
Ką turėsite daryti
- Pritraukti naujų klientų. Parengti ir įgyvendinti tikslinį pardavimo planą, nustatyti prioritetinius klientus ir rinkas, kurti pardavimo galimybes ir pasiekti pardavimo tikslus.
- Visiškai valdykite pardavimo ciklą. Potencialių klientų paieška, atranka, pasiūlymų rengimas, atsakymai į konkursus, komercinės derybos ir sandorio užbaigimas. Supraskite kiekvieno kliento veiklos poreikius, sprendimus priimančius asmenis, biudžetą ir pirkimų procesą.
- Paverskite vertinimus užsakymais. Bendradarbiaukite su produktų ir techninėmis komandomis, kad suplanuotumėte demonstravimus ir bandomuosius projektus, nustatydami aiškius sėkmės kriterijus, įsipareigojimus klientams bei aiškų kelią iki pirkimo ir platesnio diegimo.
- Kurti produktyvius partnerystės ryšius. Rasti, pritraukti ir ugdyti perpardavėjus, platintojus, pagrindinius gynybos sektoriaus rangovus ir sistemų integratorius. Nustatyti aiškias komercines sąlygas, atsakomybę už klientus ir bendrus verslo planus.
- Veiksmingai pristatykite šią technologiją. Paaiškinkite akustinio jutimo operacinę ir komercinę vertę tiek kaip atskirą funkciją, tiek kaip integruotų kovos su dronais sprendimų dalį.
- Užtikrinkite disciplinuotą pardavimo procesą. Tvarkykite tikslius CRM įrašus, sudarykite realistiškas prognozes ir nustatykite aiškius tolesnius veiksmus kiekvienai tinkamai įvertintai galimybei. Reguliariai atlikite peržiūras ir laiku spręskite sustojusių sandorių klausimus.
- Sukurti ryšį tarp klientų ir įmonės. Pateikti produktų kūrimo ir mokslinių tyrimų bei plėtros skyriams praktiškai pritaikytinus rinkos atsiliepimus, suderinti pasiūlymus su patvirtintomis galimybėmis ir įgyvendinimo planais bei užtikrinti aiškų užduočių perdavimą užbaigus sandorį.
- Plėsti klientų bazę ir pardavimo funkciją. Skatinti pakartotinius užsakymus ir plėtros galimybes, koordinuoti verslo plėtros ir rinkodaros veiklą, taip pat padėti įdarbinti ir mokyti naujus pardavimo specialistus, kai verslo poreikiai auga.
Reikalavimai
Ką atsinešite
- Ne mažiau kaip 5 metų patirtis parduodant pažangius technologinius sprendimus tarptautiniu mastu, įskaitant reikšmingą patirtį gynybos, vidaus saugumo, aviacijos ir kosmoso arba susijusiose saugumo rinkose.
- Įrodytas patirties įrašas, susijęs su asmeniniu sąskaitų atidarymu, sudėtingų galimybių siūlymu, derybomis dėl sutarčių ir sandorių sudarymu, siekiant pardavimo tikslų.
- Patirtis parduodant produktus valdžios institucijoms ar gynybos sektoriaus klientams bei dirbant su platintojais, perpardavėjais ar sistemų integratoriais.
- Gilus techninis išmanymas ir gebėjimas produkto galimybes paversti įtikinamu argumentu klientui.
- Susipažinimas su viešųjų pirkimų ciklais, kuriuose dalyvauja operatyviniai vartotojai, techniniai vertintojai, komercinės komandos ir aukšto rango sprendimų priėmėjai.
- Puikūs bendravimo, pristatymų rengimo, pasiūlymų rengimo ir derybų įgūdžiai.
- Tvirtas verslo įžvalgumas, patikimos prognozės ir nuolatinis dėmesys tolesniems veiksmams.
- Iniciatyva dirbti savarankiškai augančioje įmonėje ir gebėjimas glaudžiai bendradarbiauti su techninėmis komandomis.
- Laisvai kalba anglų ir hebrajų kalbomis, yra pasirengęs reguliariai vykti į užsienį.
Privalumas
- Patirtis kovos su nepilotuojamais orlaiviais (UAS), dronais, radarais, radijo dažniais, elektrooptika, akustiniu jutikliais arba integruotomis gynybos sistemomis srityje.
- Įsitvirtinęs atitinkamų klientų ir partnerių tinklas tarptautinėse gynybos ir saugumo rinkose.
- Susipažinkite su tobulėjančia aparatine įranga arba integruotais aparatinės ir programinės įrangos produktais – nuo jų įvertinimo iki pakartotinių pirkimų.
- Patirtis kuriant pardavimo padalinį ir koordinuojant pardavimus partnerių organizacijose.
- Susipažinimas su gynybos eksporto procesais ir tarptautiniais konkursais.
- Techninis išsilavinimas arba atitinkama darbo patirtis.
Kodėl verta prisijungti prie „Insignito“
Tai puiki proga prisidėti prie to, kaip pažangios akustinės technologijos pasiekia klientus visame pasaulyje. Dirbsite tiesiogiai su įkūrėjais ir inžinierių komanda, darysite įtaką komerciniams prioritetams ir aktyviai prisidėsite prie kito įmonės augimo etapo.