Wir suchen einen Einflussreicher Vertriebsleiter mit Umsatzvorgaben – Multi-Layer CUAS (Europa) zuständig für das Umsatzwachstum vorantreiben und strategische Geschäfte auf dem gesamten europäischen Markt abschließen.

Dies ist ein praktische, umsetzungsorientierte Rolle, Chancen nutzen End-to-End (A–Z)—von der frühzeitigen Marktansprache und der Erschließung von Geschäftsmöglichkeiten bis hin zur Akquise, Verhandlung und Auftragsvergabe.

Für diese Position wird ein bewährter “Hunter-Closer” mit umfassender Erfahrung in komplexe Vertriebszyklen im Bereich Verteidigung/HLS, das in der Lage ist, eine Pipeline in unterzeichnete Verträge und Umsätze.

Diese Position, die dem VP CUAS Solutions unterstellt ist, spielt eine entscheidende Rolle bei der Umsetzung der globalen Strategie in Buchungen, Umsatz und Marktdurchdringung in Europa.

Zuständigkeiten:

1. Umsatzverantwortung und Quotenerfüllung

• Eigene regionale Absatzquote (Pipeline, Auftragseingänge und Umsatzziele)
• Erstellen, validieren und konvertieren Sie eine vielversprechende Pipeline an Geschäftsmöglichkeiten
• Fahre gleichmäßig Umsatzentwicklung auf Quartals- und Jahresbasis
• Sicherstellung einer genauen Prognose und Transparenz bei den Geschäften

2. Abwicklung von Geschäften über den gesamten Lebenszyklus hinweg (von A bis Z)

• Eigene Möglichkeiten aus:
• Frühzeitige Einbindung / Informationen
• Gestaltung und Positionierung von Chancen
• Erfassungsstrategie und Verfolgung
• Erstellung von Angeboten
• Verhandlungen und Vertragsabschluss
• Leitung komplexer Transaktionen, darunter:
• Öffentliche Ausschreibungen
• Mehrparteienprogramme
• Strategische Direktvergaben
• Selbst fahren Abschlussaktivitäten und dafür sorgen, dass die Verträge unterzeichnet werden

3. Aktive Leitung von Geschäftsabschlüssen (praktische Umsetzung)

• Als … fungieren Vertragsinhaber und Quarterback für alle strategischen Vorhaben
• Koordination interner Teams (Produktentwicklung, F&E, Rechtsabteilung, Finanzabteilung), um Aufträge zu gewinnen
• Hindernisse beseitigen und die Abschlussgeschwindigkeit steigern
• Eine disziplinierte Umsetzung der Erfassungsprozesse sicherstellen

4. Strategische Markterschließung

• Identifizieren und entwickeln Großkunden in ganz Europa
• Bauen Sie direkte Beziehungen zu Entscheidungsträgern und Einflussnehmern auf
• Ausbau der Präsenz bei Großkunden (Land & Expand)

5. Partnergestützte Vertriebsabwicklung

• Nutzen und verwalten lokale Partner, Integratoren und Hauptauftragnehmer um Aufträge zu gewinnen
• Errichten Sie erfolgreiche Teamstrukturen für große Ausschreibungen
• Sicherstellen, dass Partner aktiv zur Pipeline und zum Abschluss von Geschäften beitragen

6. Wettbewerbspositionierung und Erfolgsstrategie

• Entwickeln Sie klare Gewinnstrategien pro Geschäft
• Auf die Kundenbedürfnisse zugeschnittene, differenzierte mehrschichtige CUAS-Lösungen
• Die Schritte der Wettbewerber vorhersehen und proaktiv darauf reagieren

7. Markt-Ausführungs-Intelligenz

• Kontinuierlich ermitteln neue Möglichkeiten, Budgets und anstehende Ausschreibungen
• Behalten Sie in Echtzeit den Überblick über:
• Beschaffungspipelines
• Kundenprioritäten
• Wettbewerbsdynamik
• Verwertbare Erkenntnisse in laufende Fahndungen einfließen lassen