Wir suchen einen hochqualifizierten Vor-Ort-Demo-Spezialist - Mehrschicht-CUAS verantwortlich für die Lieferung von überzeugende, kundenorientierte Demonstrationen die die technischen Fähigkeiten in klarer operativer Nutzen und Kaufüberzeugung.

Dies ist nicht nur eine technische Aufgabe - es ist eine kundennahe, erzählfreudige Position an der vordersten Front der Geschäftsabwicklung. Diese Funktion untersteht dem VP CUAS Solutions und ist entscheidend für Umwandlung technischer Leistung in Kundenvertrauen, Differenzierung und Geschäftsdynamik.

Zuständigkeiten:

1. Kundenorientierte Demo-Führung

• Alle führen kundenorientierte Demonstrationen, Versuche und Bewertungen
• Handeln Sie als Moderator und technische Autorität vor Ort
• Engagieren Sie sich mit:
• Operative Benutzer
• Technische Gutachter
• Hochrangige Entscheidungsträger
• Antrieb strukturierter, selbstbewusster und überzeugender Demo-Vortrag

2. Demo Storytelling & Erzählerische Kontrolle

• Bauen und liefern klare operative Erzählungen während Demos:
• Definieren Sie das Bedrohungsszenario
• Erkennung → Identifizierung → Schadensbegrenzung durchlaufen
• Auswirkungen und Ergebnisse der Mission hervorheben
• Übersetzen Sie komplexe technische Fähigkeiten in:
• Einfache, überzeugende Botschaften
• Operativer Wert
• Klare Differenzierung gegenüber der Konkurrenz
• Kontrollieren Sie den Ablauf der Demo, um sicherzustellen Kernaussagen Land

3. Exzellente Ausführung vor Ort

• Führen Sie die vollständige Ausführung von:
• Demos
• Feldversuche
• PoCs
• Eigene:
• Einrichtung und Einsatz
• Systemkonfiguration und Kalibrierung
• Live-Ausführung unter realen Bedingungen
• Sicherstellen, dass Demos laufen reibungslos, professionell und zuverlässig

4. Echtzeit-Anpassung und -Präsenz

• Anpassung der Nachrichtenübermittlung und -ausführung in Echtzeit auf der Grundlage von:
• Reaktionen der Kunden
• Technische Leistung
• Umweltbedingungen
• Umgang mit Fragen, Herausforderungen und Einwänden live vor Ort
• beibehalten. Selbstvertrauen und Kontrolle unter Druck

5. Technische Glaubwürdigkeit und Erläuterung

• Deutlich erklären:
• Fähigkeiten des Systems
• Leistungsgrenzen
• Operative Konzepte
• Brücke zwischen:
• Tiefe technische Details
• Verständnis auf Kundenebene
• Bauen Sie Vertrauen auf:
• Fachkundiger Betreiber
• Glaubwürdiger Berater

6. Demo-Strategie & Geschäftsausrichtung

• Enge Zusammenarbeit mit Vertrieb/BD, um:
• Demos auf die Geschäftsstrategie abstimmen
• Hervorhebung der wichtigsten Unterscheidungsmerkmale pro Opportunity
• Unterstützung von Gewinnthemen und Positionierung
• Schneiden Sie Demos zu:
• Kundenauftrag
• Bedrohungsumfeld
• Prioritäten bei der Beschaffung

7. Feedback und kontinuierliche Verbesserung

• Erfassen Sie Kundenreaktionen und Erkenntnisse aus jeder Demo
• Identifizieren:
• Die Resonanz
• Was Zweifel auslöste
• Was muss verbessert werden?
• Strukturierte Eingaben einspeisen:
• Produkt
• Lösungen
• Verkaufsstrategie
• Kontinuierlich weiterentwickeln Demo-Playbooks und Storytelling-Frameworks