Vertriebsleiter – Insignito
Über die Position
Über Insignito
Bei Insignito verwandeln wir Geräusche in eine intelligente Drohnenerkennung.
Wir sind ein israelisches Start-up im Bereich Verteidigungstechnologie und ein Tochterunternehmen der Sentrycs Group. Wir entwickeln fortschrittliche akustische Technologien, die Drohnen anhand ihrer einzigartigen Geräuschsignaturen erkennen, verfolgen und klassifizieren.
Unser Flaggschiffprodukt DUMBO erweitert Anti-Drohnen-Systeme um eine passive Erfassungsschicht und trägt so zur Bewältigung realer Sicherheitsherausforderungen bei.
Durch die Kombination aus der Agilität eines Start-ups, fundiertem technologischen Fachwissen und der Stärke der Sentrycs-Gruppe entwickeln wir innovative Lösungen, die wirklich etwas bewirken.
Die Gelegenheit
Wir suchen einen Vertriebsleiter um unser lokales und internationales Geschäft auszubauen und unsere innovative Technologie in dauerhafte Kundenbeziehungen und wirtschaftliches Wachstum umzusetzen.
Sie sind für die gesamte Vertriebsabwicklung verantwortlich – von der Identifizierung der richtigen Kunden über Verhandlungen und den Vertragsabschluss bis hin zum Ausbau der Kundenbeziehungen. In direkter Zusammenarbeit mit dem CEO und in enger Abstimmung mit den Bereichen Produktentwicklung und Forschung und Entwicklung leiten Sie strategische Projekte persönlich und etablieren gleichzeitig die für das Wachstum erforderlichen Prozesse, Partnerschaften und Teamkompetenzen.
Ihr Schwerpunkt wird zunächst auf DUMBO und dessen Einführung bei Kunden aus den Bereichen Verteidigung und innere Sicherheit (HLS), bei Systemintegratoren und strategischen Partnern liegen, wobei sich auch Möglichkeiten zur Geschäftsausweitung auf das gesamte Portfolio von Insignito ergeben werden.
Ihre Aufgaben
- Neue Kunden gewinnen. Einen zielgerichteten Vertriebsplan entwickeln und umsetzen, Zielkunden und -märkte priorisieren, Verkaufschancen erschließen und die Umsatzziele erreichen.
- Beherrschen Sie den gesamten Vertriebszyklus: Identifizierung von Leads, Qualifizierung, Angebotserstellung, Teilnahme an Ausschreibungen, kaufmännische Verhandlungen und Vertragsabschluss. Machen Sie sich mit den betrieblichen Anforderungen, den Entscheidungsträgern, dem Budget und dem Beschaffungsprozess jedes Kunden vertraut.
- Verwandeln Sie Evaluierungen in Aufträge. Arbeiten Sie mit den Produkt- und Technikteams zusammen, um Vorführungen und Pilotprojekte mit klaren Erfolgskriterien, Kundenverpflichtungen und einem definierten Weg zum Kauf und zur breiteren Einführung zu planen.
- Bauen Sie produktive Partnerschaften auf. Identifizieren, gewinnen und fördern Sie Wiederverkäufer, Distributoren, führende Unternehmen der Verteidigungsindustrie und Systemintegratoren. Legen Sie klare geschäftliche Bedingungen, die Zuständigkeit für Kundenbeziehungen und gemeinsame Geschäftspläne fest.
- Stellen Sie die Technologie wirkungsvoll dar. Erläutern Sie den betrieblichen und wirtschaftlichen Nutzen der akustischen Sensorik, sowohl als eigenständige Funktion als auch im Rahmen integrierter Lösungen zur Drohnenabwehr.
- Sorgen Sie für einen disziplinierten Vertriebsprozess. Führen Sie genaue CRM-Datensätze, erstellen Sie realistische Prognosen und legen Sie für jede qualifizierte Verkaufschance klare nächste Schritte fest. Führen Sie regelmäßige Überprüfungen durch und gehen Sie frühzeitig auf ins Stocken geratene Geschäfte ein.
- Stellen Sie eine Verbindung zwischen den Kunden und dem Unternehmen her. Leiten Sie umsetzbares Marktfeedback an die Produkt- und F&E-Abteilungen weiter, stimmen Sie Angebote auf validierte Leistungsmerkmale und Lieferpläne ab und sorgen Sie für eine klare Übergabe nach Vertragsabschluss.
- Bau die Kundenbeziehungen und den Vertrieb aus. Erarbeite Folgeaufträge und Expansionsmöglichkeiten, koordiniere die Geschäftsentwicklung und Marketingmaßnahmen und unterstütze die Rekrutierung und Einarbeitung weiterer Vertriebsmitarbeiter, sobald der Geschäftsbedarf steigt.
Anforderungen
Was Sie mitbringen
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im internationalen Vertrieb von Hightech-Lösungen, einschließlich einschlägiger Erfahrung in den Bereichen Verteidigung, innere Sicherheit, Luft- und Raumfahrt oder verwandten Sicherheitsmärkten.
- Nachweisliche Erfolge bei der persönlichen Anbahnung von Neukunden, der Entwicklung komplexer Geschäftsmöglichkeiten, der Aushandlung von Vereinbarungen und dem Abschluss von Geschäften unter Einhaltung der Umsatzziele.
- Erfahrung im Vertrieb an Kunden aus dem öffentlichen Sektor oder der Verteidigungsindustrie sowie in der Zusammenarbeit mit Distributoren, Wiederverkäufern oder Systemintegratoren.
- Fundierte technische Kenntnisse und die Fähigkeit, Produktfunktionen in überzeugende Argumente für den Kunden umzusetzen.
- Vertrautheit mit Beschaffungszyklen, an denen operative Anwender, technische Gutachter, Vertriebsteams und leitende Entscheidungsträger beteiligt sind.
- Hervorragende Fähigkeiten in den Bereichen Kommunikation, Präsentation, Angebotserstellung und Verhandlung.
- Ausgeprägtes kaufmännisches Urteilsvermögen, zuverlässige Prognosen und konsequente Nachverfolgung.
- Die Bereitschaft, in einem wachsenden Unternehmen eigenständig zu arbeiten, sowie die Fähigkeit, eng mit technischen Teams zusammenzuarbeiten.
- Flüssige Englisch- und Hebräischkenntnisse sowie die Bereitschaft, regelmäßig ins Ausland zu reisen.
Ein Vorteil
- Erfahrung in den Bereichen UAS-Abwehr, Drohnen, Radar, HF, Elektrooptik, akustische Sensorik oder integrierte Verteidigungssysteme.
- Ein etabliertes Netzwerk aus relevanten Kunden und Partnern auf den internationalen Verteidigungs- und Sicherheitsmärkten.
- Erleben Sie, wie sich Hardware oder integrierte Hardware- und Software-Produkte von der Evaluierung bis zur wiederholten Beschaffung weiterentwickeln.
- Erfahrung im Aufbau einer Vertriebsfunktion und in der Koordination des Vertriebs über Partnerorganisationen hinweg.
- Vertrautheit mit den Exportverfahren im Verteidigungsbereich und mit internationalen Ausschreibungen.
- Ein technischer Abschluss oder einschlägige praktische Erfahrung.
Warum bei Insignito einsteigen?
Dies ist eine Gelegenheit, mitzugestalten, wie fortschrittliche Akustiktechnologie Kunden weltweit erreicht. Sie arbeiten direkt mit den Gründern und dem Entwicklerteam zusammen, nehmen Einfluss auf geschäftliche Prioritäten und übernehmen maßgeblich Verantwortung für die nächste Wachstumsphase des Unternehmens.