Wir suchen einen motivierten und sorgfältig arbeitenden Sales Development Representative (SDR), der das Wachstum unseres Geschäftsbereichs „Multi-Layer Counter-UAS (CUAS)“ in ganz Europa vorantreibt.

Der SDR ist dafür verantwortlich, eingehende und ausgehende Leads zu qualifizieren, potenzielle Kunden anzusprechen und Maßnahmen zur Pipeline-Entwicklung in der gesamten Region zu unterstützen. Als wichtiges Bindeglied zwischen Marketing und Vertrieb stellt der SDR sicher, dass qualifizierte Verkaufschancen identifiziert, gepflegt und effizient an das Vertriebsteam weitergeleitet werden.

Diese Position ist ideal für eine engagierte Fachkraft, die Freude am Kundenkontakt und am Aufbau von Beziehungen hat und dazu beitragen möchte, Marktinteresse in qualifizierte Geschäftsmöglichkeiten in den Bereichen Verteidigung, innere Sicherheit und kritische Infrastruktur umzuwandeln.

Zuständigkeiten:

Lead-Qualifizierung und -Ermittlung

· Als erster Ansprechpartner für eingehende Leads fungieren, die durch Marketingkampagnen, Veranstaltungen, Partneraktivitäten und direkte Anfragen generiert werden.

· Führen Sie Sondierungsgespräche durch, um die Kundenbedürfnisse, die betrieblichen Anforderungen, die verfügbaren Budgetmittel, die Beschaffungsfristen und die wichtigsten Beteiligten zu ermitteln.

· Leads anhand festgelegter Kriterien bewerten und die Verkaufsreife ermitteln.

· Vielversprechende Verkaufschancen identifizieren und an die zuständigen Vertriebsmitarbeiter weiterleiten.

Pipeline-Entwicklung

· Unterstützung bei der Generierung und Entwicklung vielversprechender Geschäftsmöglichkeiten in den Zielmärkten.

· Durchführung von Outbound-Akquisekampagnen bei ausgewählten Kunden und in ausgewählten Marktsegmenten.

· Planen Sie Erstgespräche, Kennenlerngespräche, Produktvorführungen und Folgegespräche für das Vertriebsteam.

· Halten Sie während des gesamten Qualifizierungsprozesses einen kontinuierlichen Kontakt zu den potenziellen Kunden aufrecht.

Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und Marketing

· Enge Zusammenarbeit mit der Marketingabteilung, um die durch Kampagnen generierten Leads und Veranstaltungsteilnehmer weiter zu betreuen.

· Unterstützung von Webinaren, Messen, Konferenzen und Marketinginitiativen von Partnern durch proaktive Ansprache und Nachverfolgung von Interessenten.

· Geben Sie Feedback zur Qualität der Leads, zu den Kundenreaktionen und zur Wirksamkeit der Kampagne.

· Zusammenarbeit mit dem Vertrieb bei der Priorisierung von Zielkunden und Qualifizierungsmaßnahmen.

CRM und Lead-Management

· Führen Sie in den CRM-Systemen genaue Aufzeichnungen über alle Interaktionen mit potenziellen Kunden, Aktivitäten und Qualifizierungsergebnisse.

· Verfolgen Sie den Fortschritt der Leads durch den Verkaufstrichter und sorgen Sie für rechtzeitige Folgeaktionen.

· Unterstützung der Pipeline-Berichterstattung und der Umsatzprognosen durch ein konsequentes CRM-Management.

· Sicherstellung der Einhaltung der Prozesse im Lead-Management und der Service-Level-Anforderungen.

Marktkenntnis

· Ein Verständnis für die europäischen Märkte in den Bereichen Verteidigung, innere Sicherheit und kritische Infrastruktur entwickeln.

· Kundenanforderungen, Branchenentwicklungen und sich bietende Chancen im Blick behalten.

· Marktinformationen erfassen und weitergeben, die die Vertriebs- und Marketingaktivitäten unterstützen.

Erfolgskennzahlen

· Konversionsrate von Marketing-Qualified-Leads (MQL) zu Sales-Qualified-Leads (SQL)

· Anzahl der generierten qualifizierten Verkaufschancen

· Geschaffener Wert aus qualifizierten Pipeline-Projekten

· Geplante Besprechungen und Informationsgespräche

· Reaktions- und Nachverfolgungszeit

· Datenqualität im CRM und Einhaltung von Prozessen

· Beitrag zum Gesamtwachstum der Pipeline